这是一个神奇的小镇，诞生了全国最大的古旧家具市场！到三乡镇巨龙古玩城进行鉴宝的国家博物馆副研究员、CCTV-2《鉴宝》栏目出镜专家、文物鉴定征集室书画张燕燕教授看到文化盛宴吸引了海内外的客商，发出了这样的惊叹！

    沿着105国道，可以看到巨龙、华财、三联等一个个古玩产业市场，打造了一条完善的产业链。这个历史底蕴深厚的小镇，孕育了郑观应、郑景康、郑守仪、郑健超、郑耀宗等一代名人，也培养出了一个全国最大的古旧家具市场。无论什么客人到三乡，每次都能找到合意的古旧家具，每次都能满载而归。

    那么，为什么全国最大的古旧家具市场会落户三乡？市场现状怎样？如何提升这个产业？记者了解到，三乡镇镇政府正在升级改造文化产业市场，围绕市场的交易额、商品档次、市场的影响力等做文章，做好售前和售后服务，打造一个特色专业镇。

　　小镇
　　诞生大市场
   
    沿着105国道向珠海方向行走，可以发现地处经济发达的珠三角腹地的三乡镇，毗邻澳门，辐射港、台和东南亚，地理位置优越，有着十分便捷的交通优势，人流、物流、信息流非常发达。

    上世纪八十年代末九十年代初，澳门商人为了便于回内地收购古旧家具，最先在三乡镇古鹤村设了一个中转点。当时，三乡镇镇政府给予政策引导，并提供宽松经营环境，古旧家具供应商也纷纷将加工作坊移师到这个具有边贸优势的小村，从而自然而然地形成了古旧家具市场。由于品种丰富多样，价格相对低廉，商家恪守诚信经商的原则，海内外客商闻风而至，随着商家和客人的不断增加，三乡的古旧家具市场日益蓬勃发展起来。以河南、河北、山西、浙江、广东、福建、江西、安徽等地为代表的古旧家具商家纷纷落户三乡，各朝代、各流派的古旧家具应有尽有，逐渐形成了收购、维修、加工、销售一条龙服务的系统商业规模。

    但是，三乡为什么能培育出这个全国最大的市场？为什么客商选择三乡，不选择其他地方？这并不是一件偶然的事，它特殊的地理位置和历史因素，为这个市场产生提供了条件。

    众所周知，三乡是一个商业发达的镇区，郑观应的商战思想，对全国影响十分大，三乡后辈也继承这种思想。由于中山地处沿海，毗邻港澳，自古商贸发达。

    据台湾出版的清朝刑部残题本的档案表明，在近现代史上，那是清朝实行海禁之后，曾允许澳门通过香山与内地进行贸易，但限于朝贡贸易，多是珍稀古玩之类的往来。换句话就是说，中山成为清代澳门与全国古玩市场的一条通道，而三乡处于香山的腹地，顺理成章成为通道中的一个重要环节。

    在这一历史渊源下，改革开放后，急需打开国外市场的全国各地的古玩商把目光瞄准了香港、澳门古玩市场，他们希望沿着古人走出来的“古玩之路”，做大自己的产业。但是，由于受到政策限制以及交易实际情况，商品并不能立刻进入香港、澳门市场，于是他们选择毗邻的三乡古鹤作为中转站，伺机外销商品。

    当内地客商与港澳客商联系在一起，把共同的需求进行对接，就在三乡做大了全国最大的古旧家具市场。

　　文化盛宴引客来

  该市场无论规模、品种、销售量及出口额均创全国同业之最，超过了北京潘家园和浙江慈溪县天元镇，成为了中国最大的古旧家具集散地。

   由于品种丰富多样，价格相对低廉，商家恪守诚信经商的原则，海内外客商闻风而至，商家和客人不断增多。三乡的古旧家具市场日益蓬勃发展起来，华财、三联、巨龙等三家大型的古玩城相继落成，逐渐形成了收购、维修、加工、销售一条龙服务的商业规模。该市场无论规模、品种、销售量及出口额均创全国同业之最，超过了北京潘家园和浙江慈溪县天元镇，成为了中国最大的古旧家具集散地。

    据了解，三乡镇古文化产业共有二十多万平方米的商铺，据不完全统计，共有两千多户商家，数万个品种的商品，还有300多家古典家具加工厂和作坊。各专业市场的规模和商家还在不断的发展过程中。如果包括仿古家具生产企业，全镇从业人员超过万人。目前，三乡镇古旧家具产业的发展趋势正向生产型方向转变，企业规模不断扩，经形成了以古旧家具、仿古家具、古玩产业为特色的区域经济。

    去年5月，巨龙城提出"高门槛、低收费"的标准，对精品经营者产生了非常强烈的吸引力，一时间古玩家们纷纷进驻巨龙城。记者了解到，巨龙城一共有362间商铺，前期就售出100多间，第二期的174间在7月1日前已出租或销售完毕。第二期进驻巨龙的客商中，来自山西的边老板一口气拿下了4000平方米，浙江东阳的陈氏四兄弟包揽了20间。他们不仅带来了精品，还带来了客商。

    据统计，三乡镇古典家具行业拥有省级名牌名标6个和国家级名牌名标5个。在三乡古旧家具市场的发展过程中，以古旧家具为重点，和与古旧家具相关的古玩市场也发展起来。巨龙古玩城、华财古玩城的建立，标志着三乡古旧家具市场升级为古文化产业市场。三乡镇的古文化产业正处于从特色产业向专业镇过渡的嬗变过程中。

    三乡古旧家具市场发展的同时迅速推动了三乡仿古家具产业的壮大。喜爱古典家具的人越来越多，而古旧家具的数量又十分有限，因此，在古旧家具的价格不断上涨的同时，也为仿古家具生产企业的发展带来了机遇。日本、美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、中国台湾、香港、澳门、大陆珠三角等。近年来，随着国内经济的迅速发展，来自珠江三角洲的一批收藏爱好者逐渐增多。

    记者每次到巨龙采访时，都会看到这么一个现象：说着洋话的客商，在翻译的陪同下，走进一家家商铺，挑选精美的中华民族瑰宝。精美的石雕、金、银、铜、铁、锡等金属工艺品、玉器制品、古丝绸制品，大到衣柜、桌子、屏风、床，小到首饰盒、古钱币，都成了他们的宠儿。

　　古文化市场困惑

   市场有竞争才能发展，但是恶性竞争难免擦出“火花”，在三乡古旧市场表现出来的就是“挖墙角”，这就不利于市场的良性成长。

   巨龙、华财、三联，它们为三乡镇古文化产业特色经济打下了坚实的基础。巨龙古玩城整体规划向知名品牌看齐，力求生态协调环保，建成集古董、古旧家具展示交易、收藏加工、物流仓储、鉴赏拍卖、游乐购物、文化交流和商务于一体的现代化国际古玩博览大观园；华财古玩城在古鹤村，以观光、旅游、民间艺术交流和以古典家具交易为主，兼营瓷器、玉器、书画、文房四宝、杂项精品为一体的多功能综合古文化专业市场；三联明清家具市场定位为古旧家具和仿古家具直销市场。
    三乡古旧家具市场一开始的定位和特色是明清古旧家具。明清家具与国际市场的价格存在着巨大的差额，未来有很大的升值空间，是颇具潜力的投资项目。

    但是，随着时间的推移，民间存留的古旧家具将会越来越少，价格越来越贵，资源匮乏的现实也会使这个市场将慢慢的出现萎缩，而三乡古旧家具市场正处在一个大规模扩张的过程之中，这是一个结构性的矛盾，在产业提升的时期，对于三乡古旧家具市场最初的市场定位应该进行重新思考。
    同样，由于市场定位基本同质，这三个市场相互之间的存在着很大的竞争。市场有竞争才能发展，但是恶性竞争难免擦出“火花”，在三乡古旧市场表现出来的就是“挖墙角”，这就不利市场的良性成长。三乡古旧家具市场是由于地缘优势自发形成的市场，经营者的素质存在着差异。古文化产业要求经营者有较高的文化修养和较强的法律意识。

    如何提高经营者的整体素质是在三乡古旧家具市场产业升级时必须面对的问题。

    此外，三乡古文化产业市场的发展存在一定的问题，最突出的表现是市场铺位大规模扩大了，商家的户数显得不足，虽然也在增加，但质量不稳定，增加的速度也赶不上商铺的增长；另一个突出表现是市场商铺增加但客户的人数增加的速度跟不上商铺增长的速度。这两种情况同时出现时，整个古文化产业显得有些人气不足。这个问题的存在对于经营者是一个很大的困扰。

　　从竞争走向竞合

   古旧家具市场的客源基本上是外来的，是三乡的整体市场吸引他们，他们到三乡来，一般都愿意到各个市场走走。

    2002年10月28日，《文物保护法》颁布，该法允许文物收藏单位以外的公民、法人及其他组织收藏的文物，依法进行流通，使民间收藏更加火爆。三乡古旧家具市场的客户主要来自境外，除《文物法》规定的国家一、二、三级文物之外，古玩和仿古文物的出口是不受限制的，三乡市场上的销售的古旧家具和古玩，多为仿制品，真品也是一物多件，不是孤品，不属于文物法禁止销售出境的范围。

    巨龙和华财不约而同地以“古玩城”命名，是因为古玩产业比古旧家具有更广阔的市场，古玩市场在三乡古旧家具市场形成的初期还没有成熟，但现在已经逐步成熟，定位古玩是在为将来的市场布局。三乡古玩市场还有很大发展空间，未来的前景不可限量。

    在这么大的市场空间中，三乡镇各古玩城之间由竞争转向竞合。在部分商家看来，在三乡镇内部，由于市场定位基本同质，相互之间的竞争难以避免。但是，由于古旧家具市场的客源基本上是外来的，是三乡的整体市场吸引他们，他们到三乡来，除了已经有联系的商家外，一般都愿意到各个市场走走，到不同的商店看看，他们基本上没有明显的市场区分。

　　市场
　　转型和升级
   
    文化产业是一个朝阳产业，是未来发展的重要支柱产业，是优化产业结构的重要途径。它的土地利用回报价值高，带动的不单是行业本身，还可以带动其他产业的发展。比如，深圳大芬村的油画产业，上下游产业链完善，还带动了周边地区的地产、旅游业发展；北京古玩城的商铺租金达500元/ m2，售价达到6万元/ m2以上；成都古玩城租金达到了300元/m2，售价达到4万元/ m2以上，很多业主的合同都排到了10年以后。这些价格在当地属于中高层次，火暴程度可见一斑。

    如何让古玩产业进一步带动三乡经济的发展？当产业发展遇到瓶颈时，一般通过两种方式来进行突破，一是强势龙头企业率先找到新的发展方向和增长点，一是政府从中整合资源，搭建共同发展的平台。对于三乡古文化产业发展的现状，三乡镇政府应该担当起整合资源，引导产业发展的重任。

    怎样搭建平台，引导产业升级呢？三乡镇党委书记、人大主席李韬告诉记者，三乡镇要大力发展三乡的古文化产业，将围绕市场的交易额、商品的档次、市场的影响力等做文章，做好售前和售后服务。

    记者了解到，三乡镇政府已着手从以下几个方面进行尝试：一是协调各商家一起建立统一的三乡古文化产业网站，将各商家的产品放到网上，搭建一个成规模的远程交易平台，在网站的建设方面按照经营面积或者某种标准共同注资共同受益，网站实行独立经营核算；二是可以进行整合宣传推广，在对外宣传方面，宣传三乡整体的古文化产业的形象，增强三乡镇的知名度和吸引力；三是由政府牵头，各大市场共同参与，以三乡镇古文化产业的名义对外进行招商；四是制定产业发展政策，鼓励和引导三乡古文化企业进行内部的改造和提升，通过产品设计和增值服务提高企业的竞争力；五是逐步向旅游手工艺品的方向引导，让产品多样化，打造旅游工艺品专区，适合三乡旅游业快速发展的局面。

    当商家有了一个共同的品牌“三乡镇”的时候，招商的力度加强了，宣传的力度加强了，销售的手段加强了，产业的发展壮大就会很快提速，促进三乡古文化特色产业发育成古文化专业镇。

　　定期邀请专家
　　前来鉴宝
   
    到古玩市场寻宝，最怕的是什么？买到赝品。虽然三乡拥有全国最大的古旧家具市场，但是流入三乡镇的众多的藏品质量如何？民间收藏起来的藏品是真是假？祖上流传下来的宝物到底值多少钱？

    在去年12月29日和30日，三乡镇举行“首届鉴宝知识讲座暨现场鉴宝活动”，邀请央视二套鉴宝栏目鉴定专家、中国国家博物馆副研究员、国家级权威鉴定专家张燕燕和故宫博物院研究馆员张荣前来藏友现场鉴宝。一般情况下，国家级鉴宝大师不会为私人进行鉴宝，但是她们到来三乡之后，就被古玩产业所吸引。

    在短短两天时间里，就吸引了100多人次前来鉴定手中的“宝贝”，有86人次168件藏品接受专家鉴宝服务，其中不少持宝者来自珠海、香港等地方。让故宫博物院研究馆员张荣感到意外的是，在她鉴定的藏品中，最少有3件够得上国家博物馆收藏的标准，徐悲鸿的真品更是现身巨龙城。

    记者了解到，为了给消费者营造一个放心的消费环境，三乡镇党委镇政府准备定期邀请专家来鉴宝，将更多的精品推出文化市场。